Resumen V Raid TT Rota do Folar

Bueno pues la historia comienza con nuestro amigo Cindo, como no muchas historias comienzan gracias al él. Tiene ese poder para originar eventos que sólo unos pocos tienen.
La cuestión esque una noche en una sidrería tomando algo nos comenta al grupo de personas que allí estábamos que justo el fin de semana antes de Semana Santa se iba a celebrar una de las mayores concentraciones de Todoterreno, quads y motos de campo de Portugal.
Resumiendo que el fin de semana en cuestión allí aparecemos y la verdad esque la cita no decepcionó, nunca me cansaré de mencionar la fantástica acogida que hemos recibido el inolvidable trato y cómo no la excelente organización, que nos tenían preparadas 4 etapas una de ellas nocturnas a cada cual mejor.
Con ganas de volver el año que viene y por supuesto se lo recomiendo a todos aquellos amantes de la naturaleza y el motor, porque este evento es la perfecta conbinación de ambos.
Os dejo un resumen para que podáis considerarlo como una opción de ocio interesante además de la página de la organización: http://www.usprigozus.com

Video Resumen: http://es.youtube.com/watch?v=5p4efn55rqY


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CRISIS 2007-2008. La historia es la siguiente.

Antes de nada decíos que lo que os dejo en estas líneas es una explicación fantástica de la sucedido y que viene de un artículo que ayer mismo una persona me dió de forma impresa pero que es tan bueno que perece la pena transcribirlo. Espero que os guste, y gracias Jose por dármelo.





1. Durante años, los tipos de interés vigentes en los mercados financieros internacionales han sido excepcionalmente bajos.



2. Esto ha hecho que los Bancos hayan visto que el negocio se les hacía más pequeño:

• a. Daban préstamos a un bajo interés.



• b. Pagaban algo por los depósitos de los clientes (cero si el depósito está en cuenta corriente y, si además, cobran Comisión de mantenimiento, pagaban "menos algo")



• c. Pero con todo, el Margen de Intermediación ("a" menos "b") decrecía.

3. A alguien, entonces, en América, se le ocurrió que los Bancos tenían que hacer dos cosas:

• a. Dar préstamos más arriesgados, por los que podrían cobrar más intereses.



• b. Compensar el bajo margen aumentando el número de operaciones (1000 x poco es más que 100 x poco.)

4. En cuanto a lo primero (créditos más arriesgados), decidieron:

• a. Ofrecer hipotecas a un tipo de clientes, los "ninja" (no income, no job, no assets; o sea, personas sin ingresos fijos, sin empleo fijo, sin propiedades)



• b. Cobrarles más intereses, porque había más riesgo.



• c. Aprovechar el boom inmobiliario que había en el mercado norteamericano.



• d. Además, llenos de entusiasmo, decidieron conceder créditos hipotecarios por un valor superior al valor de la casa que compraba el ninja, porque, con el citado boom inmobiliario, esa casa, en pocos meses, valdría más que la cantidad dada en préstamo.



• e. A este tipo de hipotecas, les llamaron "hipotecas subprime"



• e1. Se llaman "hipotecas prime" las que tienen poco riesgo de impago. En una escala de clasificación entre 300 y 850 puntos, las hipotecas prime están valoradas entre 850 puntos las mejores y 620 las menos buenas.



• e2. Se llaman "hipotecas subprime" las que tienen más riesgo de impago y están valoradas entre 620 las menos buenas y 300 las malas.



• f. Además, como la economía americana iba muy bien, el deudor hoy insolvente podría encontrar trabajo y pagar la deuda sin problemas.



• g. Este planteamiento fue bien durante algunos años. En esos años, los ninja iban pagando los plazos de la hipoteca y, además, como les habían dado más dinero del que valía su casa, se habían comprado un coche, habían hecho reformas en la casa y se habían ido de vacaciones con la familia. Todo ello, seguramente a plazos con el dinero de más que habían cobrado, y en algún caso, con lo que les pagaban en algún empleo o chapuza que habían conseguido.

5.1er comentario: creo que, hasta aquí, todo está muy claro y también está claro que cualquier persona con sentido común, aunque no sea un especialista financiero, puede pensar que si algo falla el batacazo puede ser importante.

6. En cuanto a lo segundo (aumento de operaciones):

Como los Bancos iban dando muchos préstamos hipotecarios, se les acababa el dinero. La solución fue muy fácil: acudir a Bancos extranjeros para que les prestasen dinero, porque para algo está la globalización.

Con ello, el dinero que yo, hoy por la mañana, he ingresado en la Oficina Central de la Caja de Ahorros de San Quirico de Safaja puede estar esta misma tarde en Illinois, porque allí hay un BAnco al que mi Caja de Ahorros le ha prestado mi dinero para que se lo preste a un ninja. Por supuesto, el de Illinois no sabe que el dinero le llega desde mi pueblo, y yo no sé que mi dinero, depositado en una entidad seria como es mi Caja de Ahorros, empieza a estar en un cierto riesgo. Tampoco lo sabe el Director de la Oficina de mi Caja, que sabe y presume de que trabaja en una Institución seria. Tampoco lo sabe el Presidente de la Caja de Ahorros, que sólo sabe que tiene invertida una parte del dinero de sus inversiones en un Banco importante de Estados Unidos.

7.2º comentario: La globalización tiene sus ventajas, pero también sus inconvenientes, y sus peligros. La gente de San Quirico no sabe que está corriendo un riesgo en Estados Unidos y cuando empieza a leer que allí se dan hipotecas suprime, piensa: "¡Qué locuras hacen estos americanos!"

8. Además, resulta que existen las "normas de Basilea", que exigen a los Bancos de todo el mundo que tengan un Capital mínimo en relación con sus Activos. Simplificando mucho, el Balance del Banco de Illinois es:

ACTIVO PASIVO

Dinero en Caja Dinero que le han prestado otros Bancos

Créditos concedidos Capital

Reservas

TOTAL X millones X millones

Las Normas de Basilea exigen que el Capital de ese Banco no sea inferior a un determinado porcentaje del Activo de ese BAnco baja y no cumple con las citadas Normas de Basilea.

9. Hay que inventar algo nuevo. Y eso nuevo se llama Titulación: el Banco de Illinois "empaqueta" las hipotecas -prime y subprime- en paquetes que se llaman MBS (Mortage Backed Securities, o sea Obligaciones garantizadas por hipotecas). O sea, donde antes tenía 1.000 hipotecas "sueltas", dentro de la Cuenta "créditos concedidos", ahora tiene 10 paquetes de 100 Hipotecas cada uno, en los que hay de todo, bueno (prime) y malo (subprime), como en la viña del señor.

10. El Banco de Illinois va y vende rápidamente esos 100 paquetes:

• a. ¿Dónde va el dinero que obtiene por esos paquetes? Va al Actvo, a la Cuenta de "Dinero en caja", que aumenta, disminuyendo por el mismo importe la Cuenta "créditos concedidos", con lo cual la proporción Capital/Créditos concedidos mejora y el Balance del Banco cumple con las normas de Basilea.


• b. ¿Quién compra esos paquetes y además los compra rápidamente para que el Banco de Illinois "limpie" su Balance de forma inmediata? ¡Muy buena pregunta! El Banco de Illinois crea unas entidades filiales, los Conduits, que no son Sociedades, sino trusts o fondos, y que, por ello no tienen obligación de consolidar sus Balances con los del Banco matriz. Es decir, de repente, aparecen en el mercado dos tipos de entidades:

I. El Banco de Illinois con la cara limpia.

II. El Chicago Trust Corporation (o el nombre que le queráis poner), con el siguiente Balance:

ACTIVO PASIVO

Los 10 paquetes de hipotecas Capital:

Lo que ha pagado por esos paquetes.

11.3er Comentario: Si cualquier persona que trabaja en la Caja de Ahorros de San Quirico, desde el Presidente al Director de la oficina supiera algo de esto, se buscaría rápidamente otro empleo. Mientras tanto, todos hablan en Expansión de sus inversiones internacionales, de las que ya veis que no tienen la más mínima idea.

12. ¿Cómo se financian los conduits? En otras palabras, ¿De dónde sacan dinero para comprar al Banco de Illinois los paquetes de hipotecas? De varios sitios:

• a. Mediante créditos de otros Bancos (4º Comentario: La bola sigue haciéndose más grande)


• b. Contratando los servicios de Bancos de Inversión que pueden vender esos MBS a Fondos de Inversión, Sociedades de Capital Riesgo, Aseguradoras, Financieras, Sociedades Patrimoniales de una familia, etc... (5º Comentario: fijaos que el peligro se nos va acercando, no a España, sino a nuestra familia, porque igual, animado por el Director de la oficina de San Quirico, voy y meto mi dinero en un Fondo de inversión)


• c. Lo que pasa es que, para ser "financieramente correctos", los conduits o MBS tenían que ser bien calificadospor las agencias de rating, que dan calificaciones en función de la solvencia. Estas calificaciones dicen: "a esta empresa, a este Estado, a esta organización se le puede prestar dinero sin riesgo", o "tengan cuidado con estos porque se arriesga usted a que no le paguen".


• d. Incluyo aquí lo que decía el vocablo "Rating" de este Diccionario, para que lo tengáis todo en el mismo bloque:

RATING. Calificación crediticia de una Compañía o una Institución, hecha por una agencia especializada. En España la agencia lider den este campo es Fitch Ratins.

Los niveles son:

AAA, el máximo

AA

A

BBB

BB

Otros pero son muy malos.

En general:

Un Banco o Caja grande suele tener un rating de AA

Un Banco o Caja mediano, un rating de A

• e. Las Agencias de rating otorgaban estas calificaciones o les daban otros nombres, más sofisticados, pero que, al final, dicen lo mismo:

Llamaban:

Investment grade a los MBS que representaban hipotecas prime, osea, las de menos riesgo (serían las AAA, AA, A)

Mezzanine, a las intermedias (supongo que las BBB y quizá las BB)

Equity a las malas, de alto riesgo, o sea, a las subprime, que, en este tinglado, son las protagonistas

• f. Los Bancos de Inversión colocaban fácilmente las mejores (investment grade), a inversores conservadores, y a intereses bajos.


• g. Otros gestores de Fondos, Sociedades de Capital Riesgo, etc, más agresivos. Pretendían obtener, a toda costo, rentabilidades más altas, entre otras razones porque esos señores cobran el bonus de final de año en función de la rentabilidad obtenida.


• h. Los bancos de Inversión colocaban fácilmente las mejores (investment grade), a inversores conservadores, y a intereses bajos.


• i.6º comentario: La cosa se complica y, por supuesto, los de la Caja de Ahorros de San Quirico siguen haciendo declaraciones en Expansión felices y contentos, hablando de la buena marcha de la economía y de la Obra Social que están haciendo.


• j. Algunos Bancos de Inversión lograron, de las Agencias de Rating una recalificación (un re-rating, palabro que no existe, pero que sirve para entendernos)


• k. El re-rating es un invento para subir el rating de los MBS malos que consiste en:

I. Estructurarlos en tramos, a los que les llaman tranches, ordenando, de mayor a menor, la probabilidad de un impago, y con el compromiso de priorizar el pago a los menos malos.

1. Yo compro un paquete MBS, el que me dicen que los tres primeros MBS son relativamente buenos, los tres segundos , muy regulares, y los tres terceros, francamente malos. Esto quiere decir que he estructurado el paquete de MBS en tres tranches: el relativamente bueno, el muy regular, y el muy malo.

2. Me comprometo a que si no paga nadie del tranche muy malo (o como dicen estos señores, si en el tramo malo incurro en default), pero cobro algo del tranche muy regular y bastante del relativamente bueno, todo irá a pagar las hipotecas del tranche relativamente bueno, con lo que, automáticamente, este tranche podrá ser calificado de AAA.

3. (7º comentario: En los Comentarios de Coyuntura Económica del IESE", de Enero de 2008 de los que he sacado la mayor parte de lo que os estoy diciendo, le llaman a esto "magia financiera")

II. Para acabar de liar a los de San Quirico, estos MBS ordenados en tranches fueron rebautizados como CDO (Collateralized Debt Obligations, Obligaciones de deuda Colateralizada), como se les podía haber dado otro nombre exótico.

III. No contentos con lo anterior, los magos financieros crearon otro producto importante: los CDS (Credit Default Swaps) En este caso, el adquiriente, el que compraba los CDO, asumía un riesgo de impago por los CDO que cobraba, cobrando más intereses. O sea, compraba el CDO y decía: "si falla, pierdo el dinero. Si no falla, cobro más intereses."

IV. Siguiendo con los inventos, se creó otro instrumento, El Synthetic CDO, que no he conseguido entender, pero que daba una rentabilidad sorprendentemente elevada.

V. Más aún: los que compraban los Synthetic CDO podían comprarlos mediante créditos bancarios muy baratos. El diferencial entre estos intereses muy baratos y los altos rendimientos del Synthetic hacía extraordinariamente rentable la operación.

13. Al llegar aquí y confiando en que no os hayáis perdido demasiado, quiero recordar una cosa que es posible que se os haya olvidado, dada la complejidad de las operaciones descritas: que todo está basado en que los ninjas pagarán sus hipotecas y que el mercado inmobiliario norteamericano seguirá subiendo.

14. PERO:

• a. A principios de 2007, los precios de las viviendas norteamericanas se desplomaron.


• b. Muchos de los ninjas se dieron cuenta de que estaban pagando por su casa más de lo que ahora valía y decidieron (o no pudieron) seguir pagando sus hipotecas.


• c. Automáticamente, nadie quiso comprar MBS, CDO, CDS, Synthetic CDO y los que ya los tenían no pudieron venderlos.


• d. Todo el montaje se fue hudiendo y un día, el Director de la Oficina de San Quirico llamó a un vecino para decirle que bueno, que aquel dinero se había esfumado, o, en el mejor de los casos, había perdido un 60% de su valor.


• e.8º comentario: Vete ahora a explicar al vecino de San Quirico lo de los ninjas, el Bank de Illinois y el Chicago Trust Corporation. No se le puede explicar por varias razones: la más importante, porque nadie sabe dónde está ese dinero. Y al decir nadie quiero decir NADIE.


• f. Pero las cosas van más allá. Porque nadie -ni ellos- saben la porquería que tienen los Bancos en los paquetes de hipotecas que compraron, y com nadie lo sabe, los bancos empiezan a no fiarse los unos de los otros.


• g. Como no se fían, cuando necesitan dinero y van al MERCADO INTERBANCARIO, que es donde los Bancos se prestan dinero unos a otros, o no se lo prestan o se lo prestan caro. El interés a que se prestan dinero los Bancos en el Interbancario es el Euribor (Europe Interbank Offered Rate, o sea, Tasa de Interés ofrecida en el mercado interbancario en Europa), tasa que, como podéis ver en el vocablo EURIBOR A 3 MESES de este Diccionario, ha ido subiendo (ahora está empezando a bajar.)


• h. Por tanto, los Bancos ahora no tienen dinero. Consecuencias

I. No dan créditos.

II. No dan hipotecas, con lo que los Astroc, Renta Corporación, Colonial, etc... lo empiezan a pasar mal, MUY MAL. Y los accionistas que compraron acciones de esas empresas, ven que las cotizaciones de esas Sociedades van cayendo vertiginosamente.

III. El Euribor a 12 meses, que es el índice de referencia de las hipotecas, ha ido subiendo, lo que hace que el español medio, que tiene su hipoteca, empieza a sudar para pagar las cuotas mensuales. (ahora ha empezado a bajar)

IV. Como los bancos no tienen dinero:

1. Venden sus participaciones en empresas.


2. Venden sus edificios


3. Hacen campañas para que metamos dinero, ofreciéndonos mejores condiciones.

V. Como la gente empieza a sentirse apretada por el pago de la hipoteca, va menos al Corte Inglés.

VI. Como el Corte Inglés lo nota, compra menos al fabricante de calcetines de Mataró, que tampoco sabía que existían los ninja.

VII. El fabricante de calcetines piensa que, como vende menos calcetines, le empieza a sobrar personal y despide a unos cuantos.

VIII. Y esto se refleja en el índice de paro, fundamentalmente en Mataró, donde la gente empieza a comprar menos en las tiendas.

15. Esto es un diccionario de vocablos. Lo que pasa es que el vocablo "crisis 2007-2008" es muy serio. El título puede inducir a error, pensando que la crisis se va a acabar en 2008. Ahora viene otra pregunta:"¿hasta cuándo va a durar esto?"

16 Pues muy buena pregunta, también muy difícil de contestar, por varias razones:

• a. Porque se sigue sin conocer la dimensión del problema (las cifras varían de 100.000 a 500.000 Millones de dólares)


• b. Porque no se sabe quiénes son los afectados. No se sabe si mi Banco, el de toda la vida, Banco serio y con tradición en la zona, tiene mucha porquería en el Activo. Lo malo es que mi Banco tampoco lo sabe.


• c. Cuando en América, las hipotecas no pagadas por los ninja se vayan ejecutando, o sea, los Bancos puedan vender las casas hipotecadas por el precio que sea, algo valdrán los MBS, CDO, CDS y hasta los Synthetic.


• d. Mientras tanto nadie se fia de nadie.

17. 9º Comentario:

• a. Alguien ha calificado este asunto como "la gran estafa"


• b. Otros han dicho que el Crack del 29, comparado con esto, es un juego de niñas en el patio de recreo de un convento de monjas.


• c. Bastantes, quizá muchos, se han enriquecido con los Bonus que han ido cobrando. Ahora, se quedarán sin empleo, pero tendrán el bonus guardado en algún lugar, quizá en un armario blindado, que es posible que sea donde esté más seguro y protegido de otras innovaciones financieras que se le pueden ocurrir a alguien.


• d. Las autoridades financieras tienen una gran responsabilidad sobre lo que ha ocurrido, Las Normas de Basilea, teóricamente diseñadas para controlar el sistema, han estimulado la TITULACIÓN hasta extremos capaces de oscurecer y complicar enormemente los mercados a los que se pretendía proteger.


• e. Los Consejos de Administración de las entidades financieras involucradas en este gran fiasco, tienen una gran responsabilidad, porque no se han enterado de nada. Y ahí incluyo el Consejo de Administración de la Caja de Ahorros de San Quirico.


• f. Algunas agencias de rating han sido incompetentes o no independientes respecto a sus clientes, lo cual es muy serio.

18. Fin de la historia (por ahora): los principales Bancos Centrales (El Banco Central Europeo, La Reserva Federal Norteamericana) han ido inyectando liquidez monetaria para que los Bancos puedan tener dinero.

19. Hay expertos que dicen que sí que hay dinero, pero que lo que no hay es confianza. O sea, que la crisis de liquidez es una auténtica crisis de no fiarse del prójimo.

20. Mientras tanto los FONDOS SOBERANOS, o sea los Fondos de inversión creados por Estados con recursos procedentes del superávit en sus cuentas, (procedentes principalemente del petróleo y del gas) como los Fondos de los Emiratos Árabes, países asiáticos, Rusia, etc..., están comprando participaciones importantes en bancos americanos para sacarles del atasco en que se han metido.

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Crisis financiera o crisi inmobiliaria, ¿Qué fue primero el huevo o la gallina?

Bueno, una vez que el mercado a dejado de hablar de recesión, ralentización, pausa y demás apelativos bondadosos a esta situación, apelativos que han intentado paliar el estado de pánico general del público de los telediarios que durante varios meses nos han dado el postre de la comida y la cena con previsiones caóticas.

Ahora bien de forma cronológica primero se ha comenzado a hablar sobre la crisis del sector inmobiliario y posteriormente de la crisis financiera. Pero desde dentro del sector los profesionales han visto que entraban en crisis inmobiliaria debido a la subida de tipos de interés y a la falta de liquidez de las entidades financieras, por lo que es posible que ese sector ya estuviese en crisis.

Quizás no tenga mucha importancia sobre qué fue primero si una u otra, pero también es una forma de ver distinta la situación y la etiología de esta gripe o neumonía financiera e inmobiliaria según los más pesimistas.

E incluso dando con la respuesta nos pueda ayudar a detectar antes los síntomas de recuperación cuando estos lleguen.

Pues nada pregunta abierta y se esperan respuestas.

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La imagen del día

Una foto que resume un poco el duro pero divertidísimo fin de semana que hemos pasado, gracias desde aquí a usprigozus por la excelente organización y la fantástica acogida que nos han dado, muito obrigado.

Franquicias Inmobiliarias, la hora de la verdad.

Aunque para muchas ya ha llegado y han padecido el duro golpe de la situación, otras muchas con más capacidad financiera han conseguido aguantar el tipo, pero... ¿hasta cuándo? pues bien la respuesta es hasta Ya!
Hace apenas 24 horas, he escuchado como dos franquicias han tenido que tomar medidas drásticas para no perder oficinas ante la unión de estas y las exigencias, exigencias que de bien poco valen porque un recorte en los royalties no mejora el servicio ni aporta herramientas que ayuden a las oficinas sino que alargan un poco más la agonía de estas, o también ofertas curiosas como por la cantidad de 300€ al año más en letra pequeña un % de comisiones sobre algunos productos una firma gallega ofrece todo un modelo de negocio rentable basado en globalización de la oferta de la agencia hasta el punto que dicha agencia poco más o menos también venda la verdura, el pan y la leche a sus clientes, en fín propuestas de dudosa rentabilidad.
Gracias a mi trabajo tengo la suerte de hablar y reunirme con muchas agencias independientes y valorar no sólo su situación sino la de sus competidores más próximos y lo que es más importantes conocer realmente sus necesidades. Todas estas experiencias me aportan dos denominadores comunes.

• Primero: La agencia necesita una excelente herramienta de financiación como herramienta para la intermediación, olvidándose de que también puede ser una rentable línea de negocio si no se precisa de inversiones adicionales tales como capital humano formado o formación para aquél que no lo tenga, lo que al final se torna en que ambas inversiones van en la línea.
• Segundo: La agencia necesita dar más contenido a sus servicios y mejorar no sólo en la amplitud de la oferta sino en la profesionalidad de esta.

Ambos factores son reconocidos de éxito, pero muy pocas franquicias las que están dispuestas a invertir y poner remedio a esas carencias, más que nada porque no ven necesidad de ello ya que el negocio de muchas han sido los suculentos canon recolectados a lo largo de la época de bonanza del mercado y los royalties fijos que facturas a sus franquiciados apenas sin interés de la buena o mala marcha de estos.

Al final nos encontramos con una generación de franquiciadores con dudosos Know-how, que tan sólo se pueden atribuir el aporte de recomendar a un colectivo de empresarios su inversión en un mercado rentable, pero en ningún caso a realizar su inversión en un modelo de negocio que les permitiese crear Empresas.

Excusas ante las apelaciones de las oficinas desvalidas y un todo vale en el que un folleto si existía era el mágnifico método exclusivo, formaciones a distancia, excesivos cargos de rentabilidad que encarecen hasta límites insospechables el material proporcionado por la central, y un largo etc... que tenía un único fin, ordeñar al franquiciado hasta que quede extenuado.

Pues ahora que alguien me explique alguien qué esperaban estos franquiciadores que basaban la rentabilidad de su negocio a golpe de Canontazo, vender folios, folletos, mobiliario, y herramientas de marketing de dudosa efectividad a precios desorbitados pero amparados por clausulas abusivas en sus contratos.

La esencia del negocio de franquicia es la de beneficiarse en la medida oportuna o justa del incremento de la rentabilidad de la oficina, del incremento en el volumen de facturación y dando libertad y autonomía al franquiciado como empresario independiente que es para comprar todo ese material y demás herramientas, sin haberlo descapitalizado previamente con ningún "canontazo" y colaborando en el día a día en el crecimiento de sus oficinas asociadas.

Si alguien ha sabido recojer bien esa esencia y plasmarla en la calle ha sido sin lugar a dudas la marca Inversionarium.

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Arcoiris en Nueva Zelanda. Perfecto!

Las rebajas, el ofertón y la vanalización del producto

Creo que el planteamiento de rebajas saca de contexto al mercado y vanaliza el producto como si de sandías se hablase.
Opino que no debería ser una solución la que se plantea en una noticias de "El Pais". Todo esto es más serio que un sistema de promoción de pequeña o mediana superficie.

Bueno al grano la noticia:

en los tiempos que corren no hay mejor campaña de marketing inmobiliario que el recorte de precios. pocas compañías lo hacen de forma más o menos descarada anunciando las rebajas en las vallas de las promociones. pero sean más o menos públicos, los descuentos funcionan. empezó metrovacesa ofreciendo rebajas del 20% en algunas de sus promociones. resultado: 81 viviendas vendidas en un solo día. pero también es una herramienta de los pequeños y medianos promotores que se han agrupado en la asociación corporativa de empresarios inmobiliarios (acdei): es tan sencilla como vender los pisos a precio de coste antes de comérselos. una herramienta de pura supervivencia (las rebajas alcanzan el 40%) que no se ha traducido en una pequeña crecida de ventas, sino que tienen lista de espera de compradores. además en el futuro internet será el canal más privilegiado. metrovacesa ya destina la mayoría de su gasto en marketing en la red. "el cambio más relevante de los últimos años ha sido volcar el 60% de nuestro presupuesto en internet. es crítico en el proceso de búsqueda de clientes", explica ignacio ramírez, director comercial de promoción.

Fuente: "El Pais"





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Deseado barro para el próximo viernes y sábado.

Malas noticias para la franquicia Tecnocasa

La falta de capacidad para la adaptación a la evolución o cambios en el mercado provoca golpes estrepitosos, tales como el que publica la noticia siguiente:

El grupo Tecnocasa ha presentado hoy su balance anual y la crisis inmobiliaria ha hecho mella en sus enseñas. Tanto Tecnocasa, la red especializada en la intermediación inmobiliaria, como Kìron, su franquicia destinada al sector financiero, han finalizado el año con el cierre de numerosas oficinas y con unos índices de facturación inferiores a los de ejercicios anteriores.
El boom inmobiliario toca fondo y los que hace unos años se frotaban las manos con el brutal crecimiento de este sector, ahora ven que las cifras no son tan alentadoras y el cierre de establecimientos está a la orden del día.

Este es el caso del grupo Tecnocasa que de tener 1.052 oficinas en el ejercicio 2006, ha pasado a 665 puntos de venta en nuestro país, casi 400 oficinas menos que han hecho que su facturación en concepto de intermediación financiera se haya visto mermada en más del 30% con respecto al año anterior.

Por su parte, la otra enseña destacada de este holding empresarial, Kiron, también se ha resentido con la crisis inmobiliaria ya que su facturación ha alcanzado 33,55 millones de euros, casi 16 millones menos que en 2006 y además ha pasado de 248 oficinas a 187 a finales de 2007.

La facturación total del holding ha sido de 51 millones de euros, un 8,93% menos que en 2006, pero un 41,7% más que en 2005, lo que sitúa a este grupo con unos beneficios netos de 8,8 millones de euros. Cifra que salva un poco el balance negativo que está atravesando el sector inmobiliario.

Dadas estos datos, Ángelo Ciacci, presidente de Tecnocasa, aseguró que “lo que pretendemos este año no es abrir más oficinas, sino consolidar las que tenemos y de una manera sólida y lenta llegar a los 2.000 puntos de venta. Nos espera un 2008 bastante duro, aunque esperamos que no tanto como el 2007”.

Siguiendo esta línea, Paolo Boarini, consejero delegado del grupo, afirmaba que “la ventaja de ser un franquiciado de esta cadena se adquiere a los dos o tres años de pertener a la red porque así adquiere un nivel de formación adecuado a sus exigencias, y esa es la principal ventaja frente a la competencia. El cierre de oficinas nos ha permitido tener la misma estructura para 1.000 que para 600 por lo que el servicio se ha mejorado”.

Ahora queda ver que el resto de empresas vayan mostrando sus resultados y ver si la crisis inmobiliaria ha afectado a todo el sector o sólo a unos pocos.

Fuente: Portal de Mundofranquicia, Febrero de 2007




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Sahara, un deseado como destino próximo, magnitud y ensordecedor silencio.

¿Qué espera un franquiciado de un franquiciador?

1) Un modelo de negocio que ha probado su funcionamientoEn efecto, El franquiciado es un empresario, pero menos. Así es, en cierto modo. El franquiciado es un inversor que arriesga su capital. Pero desea arriesgarlo con un grado de seguridad superior al de otro tipo de empresarios. Espera encontrar (y que así se le demuestre) un modelo de negocio de probado éxito. No desea arriesgar en iniciativas propias. Invierte en iniciativas que otros han demostrado que funcionan. Además, desea saber con exactitud qué, cómo y cuándo, le va a suponer su inversión.
Ante esta demanda, el franquiciador ha de preparar suficiente y exhaustiva documentación que acredite que el modelo de negocio funciona y ha sido probado en la práctica. Ha de disponer de un Plan de Negocio personalizado para cada franquiciado en el que quede claro qué, cómo y cuándo ha de invertir.
2) FormaciónHabitualmente, el franquiciado está dispuesto a invertir en un sector del que desconoce todo. Así mismo, se da el caso en muchas ocasiones, en las que el nuevo franquiciado no tiene ninguna preparación previa como empresario o gestor. Por esto, una de las demandas más importantes (y una de las que más seguridad le otorga) es la capacidad y disposición para la formación por parte del franquiciador. Éste ha de asegurarse de que cuenta con sistemas que permitan convertir al nuevo franquiciado en un experto en el sector en cuestión y, además, de que conoce todos los elementos necesarios para gestionar y dirigir con éxito su nuevo negocio.
Esta formación en la gestión se realiza, habitualmente, a través de extensos y completos manuales de procedimientos y protocolos, en los cuales se detallan minuciosamente todos los elementos de la gestión, por pequeños que sean, del nuevo negocio en franquicia.
3) Estrategias definidasEl nuevo franquiciado no desea aventuras. Si deseara aventuras se embarcaría en las propias. Quiere saber con exactitud adónde va y cómo llegará. Quiere conocer cada detalle de cómo será su recorrido por el mundo empresarial. Quiere conocer qué estrategia va a seguir la empresa matriz y en qué sentido y aspectos le afectará. En definitiva, no quiere dudas en el franquiciador. Espera de él que le explique con detalle cuál es la estrategia global y particular de la firma.
4) RentabilidadEl franquiciado invierte, sobre todo, con un fin: obtener rentabilidad de su inversión. Para ello, espera del franquiciador que le entregue, y demuestre en la medida de lo posible, un Plan de Negocio en el que se detalle qué rentabilidad va a obtener a su inversión, cuándo y cómo. Además, en la mayor parte de los casos, deseará que se le demuestre que, en otras experiencias, las previsiones se han cumplido con claridad.
5) Posibilidades de crecimientoEn muchos casos, el franquiciado, especialmente si su perfil se aproxima más al del emprendedor que al del inversor, pretenderá que se le demuestre que, incorporándose a la insignia, tiene posibilidades de crecer y expandirse. Es decir, necesitará que se le demuestre que su vinculación a la compañía le ofrece posibilidades de desarrollarse profesionalmente y de hacer valer sus habilidades. En esto, el conocimiento claro y preciso de la cultura empresarial de la firma será de vital importancia.
6) ConsideraciónLos franquiciados son, sobre todo, personas. Y en la mayor parte de los casos, esperan que se les trate con deferencia. No sólo van a invertir su dinero, sino su futuro y su tiempo. Así, esperan consideración por sus esfuerzos, pero sobre todo por sus ideas y opiniones. Siempre les resultará más atractivo incorporarse a una organización participativa, que a una jerárquica e impositiva. La comunicación, nuevamente, se torna una herramienta de gestión fundamental.
7) ApoyoPor último, y por encima de todo, el emprendedor o el inversor que deciden incorporarse a una franquicia buscan apoyo, es decir, no sentirse solos. Desean y esperan una organización que les apoye en todos los momentos de su gestión, organización, iniciativa y, especialmente, en los momentos de dudas o incertidumbre. Si el franquiciador incorpora a su modelo de negocio la estructuración de los canales de comunicación y apoyo, el valor de la franquicia se incrementará notablemente.


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El temporal que ha azotado esta semana parte de la península nos deja una gran imagen de un paseo en San Sebastián ayer mismo.

La crisis en la construcción de viviendas generará 1,14 millones de parados en 2008

La crisis inmobiliaria que sufre nuestro país va a pulverizar todas las estadísticas de desempleo conocidas en los últimos años. Según los últimos datos que manejan las principales promotoras inmobiliarias, que componen el denominado G-14, este año se van a iniciar un 72% menos de viviendas que en 2007, lo que supondrá construir sólo 192.878 viviendas nuevas, frente a las 688.851 del año pasado.
El Gobierno, y principalmente el Ministerio de Vivienda, maneja la cifra de 2,3 empleos perdidos por cada vivienda que se deje de construir. Esto, aplicado a las cantidades indicadas anteriormente, significa que se dejarán de construir 495.972 viviendas, por lo que se destruirán 1,14 millones de empleos.
Y estas cifras de paro se refieren exclusivamente a la construcción, sin tener en cuenta el resto de las empresas que viven a su alrededor, suministradoras de materiales, muebles y electrodomésticos, entre otras. Además de la repercusión sobre la reducción en el consumo de ese millón largo de parados.
Las cifras van engordando
En la crisis inmobiliaria española está ocurriendo algo parecido a lo que ha pasado en la de las hipotecas de alto riesgo («subprime») de Estados Unidos, que las cifras van engordando por momentos.
En los primeros días de enero, el secretario general del G-14, Pedro Pérez, estimaba que el empleo que no se creará este año por el parón inmobiliario estaría en torno a 250.000 puestos de trabajo. Ya entonces adelantaba que las ventas habían caído un 30% y el número de viviendas iniciadas había bajado un 40%. Ahora ese 40% se ha elevado al 72% ya mencionado.
Asimismo, el Gobierno informaba el pasado 15 de enero, que este año podrían construirse unas 150.000 viviendas menos que en 2007, con lo que se destruirían unos 300.000 empleos, pero precisaba que se compensarían con la subida del empleo en industria y turismo. Sin embargo, en los últimos datos dados a conocer el pasado martes por el Ministerio de Trabajo sobre el desempleo no se ve esa compensación, puesto que se han perdido puestos de trabajo en todos los sectores.
José Manuel Galindo, presidente de Asprima, la patronal de los promotores madrileños, manifestaba a ABC el 14 de febrero pasado que los puestos de trabajo que se iban a destruir este año y el que viene alcanzarían los 400.000.
El panorama destructor que vaticinaba le llevaba casi a solicitar que se declarara al sector inmobiliario como zona catastrófica. Por ese motivo reclamaba al Gobierno que inyectara dinero del superávit presupuestario a este sector clave en la reactivación de la economía, por la cantidad de industria que arrastra a su alrededor. La participación del sector de la construcción en el empleo ha sido de un 18,5% en el periodo 2000-2006. Galindo advertía al Ejecutivo que la implementación de las infraestructuras no va a paliar la pérdida de empleo que se va a producir por el drástico descenso en la construcción de viviendas, ya que aquella faceta crea muchos menos puestos de trabajo.
El presidente del G-14, Fernando Martín, señalaba el pasado 8 de febrero que la previsión para 2008 es que no se inicien más de 250.000 viviendas. Con lo cual se dejarían de construir 438.851 y, por tanto, se destruirían un millón de empleos.
El último gran aviso lo volvió a dar el presidente de Asprima el pasado martes, que igual que ha ocurrido con el G-14, según ha tenido datos más actualizados sobre el frenazo de la construcción de viviendas, ha ido aumentando la cifra de parados que a su juicio se va a generar. José Manuel Galindo ya hablaba de hasta 700.000 puestos de trabajo menos.
Las primeras consecuencias ya se están produciendo en el seno de las propias promotoras, con Colonial a la cabeza debatiéndose entre la vida y la muerte. Además, una de cada tres agencias inmobiliarias corren el peligro de cerrar si no se reactiva el sector. La banca ha cerrado el grifo crediticio a las inmobiliarias de forma indiscriminada, sin tener en cuenta su solvencia. La refinanciación de la deuda de estas empresas también está cerrada a cal y canto, y las ayudas solicitadas por el sector al Gobierno sólo han tenido, hasta ahora, la respuesta del vicepresidente económico, Pedro Solbes, quien hace un mes se mostraba en total desacuerdo con darles ayudas «cuando las cosas les van mal», y ahora que ve que la situación empieza a ser muy preocupante se mueve en la misma línea de compensar el paro a través de la industria y en promover más viviendas de protección oficial.
Peticiones de las inmobiliarias
Mientras, las inmobiliarias reclaman que se les vuelva a abrir el grifo de los créditos, que se les permita aplazar la deuda, que haya más suelo y a mejores precios y que se acorten los plazos para obtener licencias. De lo contrario, el sector se irá a pique y con él, el motor de la economía española. Además indican que los municipios tendrán que revisar sus fuentes de ingresos para poder sobrevivir.


Fuente: ABC



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El sector de franquicias reconoce que: "había más inmobiliarias de la cuenta"

La Asociación Española de Franquiciadores (AEF) ha señalado hoy que en el último año se ha producido un "bajón muy importante" en el número de agencias inmobiliarias que operan en el país, pero reconoció que en este sector se habían abierto enseñas "alegremente", por lo que "quizá había más de la cuenta".

Ep / MADRID (28-02-2008)
El presidente de la AEF, Xavier Vallhonrat, ha indicado que la asociación aún no tiene cerrados los datos estadísticos de 2007, pero ha avanzado que cerraron "bastantes" establecimientos del área inmobiliaria. Una auditoría interna fija este descenso en unos 700 establecimientos.
Según ha apuntado, se trata de una actividad en la que "es fácil" abrir una franquicia, porque no requiere una inversión importante, por lo que durante el boom inmobiliario creció el número de enseñas.
No obstante, Vallhonrat ha considerado que "la corrección que se tenía que producir se ha producido ya", con lo que si el sector se recupera volverá a aumentar la red de locales dedicados a esta actividad y, en caso contrario, se quedará "donde está".
Con todo, ha advertido que actualmente existe una cantidad importante de marcas inmobiliarias en franquicia y muchas oficinas abiertas, con lo que no se trata de una "debacle". "A lo mejor uno que tenía 1.000 agencias, ahora tiene 700 y es una bajada grande, pero sumando todas, hay 3.000 ó 4.000 oficinas abiertas que siguen ahí", ha agregado.
Fortaleza pese a la crisis
A este respecto, el gerente de la asociación de franquiciadores, Eduardo Abadía, ha subrayado que la franquicia sale fortalecida de "momentos de crisis" gracias a la red que tiene de apoyo. Así, incidió en que pese al cierre de determinados centros de trabajo, "no han desaparecido las grandes cadenas y la marca se mantiene".
En relación con la situación económica general, Vallhonrat también ha hecho hincapié en que "si hay algo que resiste bien a una época de crisis es la franquicia" y ha recalcado que no se trata de una impresión, sino de un conocimiento obtenido tras la crisis de 1993.
"Lejos de tener problemas, la franquicia se presenta como una boya en medio del mar", ha recalcado, antes de precisar que habla en términos generales, porque una crisis estructural de un sector determinado, como el inmobiliario, "es otra historia".
Según el informe anual de la franquicia elaborado por la consultora Tormo y Asociados, unas 700 agencias de enseñas inmobiliarias cerraron en el ejercicio 2007 ante la "moderada" ralentización que atraviesa la economía española.

Fuente: Cinco días


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La imagen del día

Ruinas, bellas por lo que fueron y por la situación de deterioro a la que han llegado.

La imagen del día

Bellísima vista de la ría desde uno de los puntos más emblemáticos de Bilbao, como reseña a unas personas fantásticas que conocí el viernes junto con un gran profesional.