Un punto de vista sobre la primera crisis del Tercer Milenio.


martes, 10 de junio de 2008

Llueve sobre mojado.El reflejo de una sociedad.


Frase célebre de nuestra cultura, aplicable a la situación actual tanto en su significado literal como en sus interpretaciones absorbidas a través de los años.

Y es muy cierto que los vecinos de Getxo lo saben muy bien ya que ni hace una semana estaban achicando agua de sus bajos y sótanos, y ahora de nuevo por capricho climatológico o por cambio climático o por ironía refranera pero pasando el 40 de mayo y no sólo no se pueden quitar el sayo sino que tampoco pueden cerrar el paraguas.

Agua dulce que llena los embalses y deroga los trasvases, algo a lo que ya estamos acostumbrados por lo que llueve sobre mojado.

Caos en las carreteras por un colectivo que en sus declaraciones afirma estar arruinado y al que le es más rentable aparcar en el arcén que continuar, pide ayudas al gobierno para poder paliar la subida de los carburantes, mientras el pánico general se adueña de los ciudadanos y agotan las reservas en previsión de escasez. La lástima esque dicho "pillaje pagado" hará subir aún más los precios, y no sólo eso sino que si el gobierno adopta la posición de las ayudas también contribuirá de forma directa y responsable a que los productores del barril tengan la pista más despejada para poder seguir con su escalada de locura especulativa, otra vez llueve sobre mojado.

Y del Euribor qué decir? pues que se situa por encima del 5,40 mientras Trichet asusta y nuestro presidente haciendo casi las veces de su majestad a algún "gobernante" latinoamericano le manda callar, o que al menos sea más prudente, ¿por qué? porque no interesa que la gente se asuste, no interesa que la gente conozca la crudeza de la situación y el pulso real del gigante agónico que es España, de nuevo llueve sobre mojado.

Los terroristas intentan callar al pueblo con mochilas en rotativos, y el pueblo se rebela se manifiesta y patalea, pero siguen hablando de diálogos los políticos aunque de vez en cuando nos metan la cuña de la herramienta de la democracia, vuelve a llover sobre mojado.

Para rematar toda esta historia con un poco de histeria y un poco de inconsciencia nuestro ministro de economía afirma que no hay crisis, que dónde está? que él no la ve. Claro esque desde el sillón no se ve, se ve desde la calle, desde la oficinas del inem, desde los juzgados que no dan abasto a admitir a trámite procesos concursales y un sinfín de sitios desde los que nuestro ministro la vería con perfecta nitidez, pero una vez más al igual que en anteriores gobiernos todos vemos lo evidente menos nuestros dirigentes. LLUEVE SOBRE MOJADO.


Pero tranquilos porque todos sabemos que siempre que ha llovido a escampado.

Un cordial saludo a todos.




jueves, 15 de mayo de 2008

Don Piso plantea un ERE y cierra sus oficinas propias.


Cuando uno piensa que lo ha visto todo y nada le puede sorprender, siempre aparece algún "craneo privilegiado" y presenta una idea, opción o alternativa que te deja perplejo.

Pues así mismo me he quedado esta mañana cuando un amigo me envío un correo con el siguiente enlace: http://www.cotizalia.com/cache/2008/05/14/14_anuncia_afectara_empleados.html


Dicho enlace es una noticia publicada en El Confidencial esta mañana en el que viene a decir lo siguiente:

La marca Don Piso, plantea un ERE (expediente de regulación de empleo) que afectará al total de sus oficinas propias, es decir se plantea cerrar sus 120 oficinas propias y volcar su núcleo de negocio sobre las oficinas franquiciadas.

La jugada es redonda, elimina los costes que no son pocos y además oferta a sus empleados incluidos en el ERE que se queden con la oficina en regimen de franquiciados, lo que además posibilitará a la marca, recuperar cifras de oficinas perdidas en los últimos meses que han sido unas cuantas.


Ahora si nos ponemos en el lugar de un franquiciado de Don Piso, o bien en el de un empleado incluido en el ERE, nos preguntamos ¿qué motivación puedo tener yo para continuar con una oficina de esta marca y con este modelo de negocio cuando para el franquiciador no es rentable y de ahí el cerrojazo a sus oficinas propias?


La pregunta es muy sencilla pero la respuesta no tanto.

Sres. se admiten e incluso agradecen respuestas.






martes, 13 de mayo de 2008

La marca Viguesa DUCK FIN presenta suspensión de pagos.


Lamento que este blog, se esté pareciendo al tablón de anuncios del pueblo con la población más anciana que jamás haya existido, porque son ya varias las suspensiones de pagos que han sido objeto de tema para unas cuantas entradas.

Pues hoy le ha tocado a la marca de intermediación financiera Duck Fin.

Me llama la atención lo certero que es uno de sus socios accionistas cuando habla de la esencia del problema que ha hecho que de 65 empleados actualmente tan sólo cuenten con 19 y haya desembocado en la suspensión de pagos.

Habla de que su producto ha sido principalmente la intermediación de un producto que apenas o en ningún caso ha tenido ocasión de postventa por lo que el concepto de carterización está plenamente descartado, algo que hace que el riesgo de la actividad se centra exclusivamente en el volumen que el mercado te permite abarcar en cada momento. Ahora el Sr. Dafonte asume que los bancos han cerrado el grifo por lo que carecen de materia prima para intermediación.

De ahí que al margen de estimular el flujo de caja con una política correcta donde el negocio no depende de pocos clientes con mucho volumen sino de muchos con poco volumen lo que hace diversificar el riesgo de que el negocio no padecerá la pérdida de clientes, pero con el factor que antes mencionábamos que al ser un servicio sin postventa el cobro es único y la imposibilidad de crear una cartera hace que cuando el mercado frena bien la oferta o bien la demanda uno está terminado.

Como curiosidad simplemente es llamativo, el que a las empresas de intermediación inmobiliaria actualmente les sobra la oferta y más bien les falta la demanda, y a las financieras les falta la oferta y les sobra la demanda, llamativo digo porque ambos mercados están estrechamente ligados y ambos han sido durante los últimos años los que más han tirado de la economía del país y prueba de ello es que cuando ambos ha caido casi al unísono se ha comenzado a hablar de crisis económica.

Quien mejor sepa actualmente ligar ambos mercados y disponga de una mejor oferta y demanda será quien salga mejor parada de esta situación, lo que también es muy importante esque dentro de ambos mercados existe una serie de productos perfectamente linkados y que permitirán carterizar servicios que ofrecen ingresos recurrentes mes a mes a las agencias u oficinas por lo que cuando vienen mal dadas el golpe será menor gracias a esos ingresos.

Esos productos son entre otros, seguros, alquileres gestionados, gestión de fincas, y un etc... bastante amplio.

Es evidente que para poder prestar todos estos servicios de la noche a la mañana y empezar a incrementar la facturación hay que contar con algun proveedor serio que ofrezca garantías y no empieze cobrando un canon sino que empieze apostando por su red.




http://adominguezr.blogspot.com

miércoles, 7 de mayo de 2008

Los lunes al sol, el paro sigue creciendo.


Mientras desde Estados Unidos llegan noticias optimistas que dicen que la crisis ha tocado fondo, en España desayunamos esta mañana con la no sorprendente noticia de que el paro ha subido por no sé cuanto més consecutivo y el ejecutivo busca desesperado medidas para paliar tal atroz crecimiento.

Pero en los últimos días vengo escuchando teorías muy dispares sobre los motivos de esta situación que sumadas a las ya conocidas por todos de las subprime y los ninjas, ahora aparecen e incluso sirven de argumento para publicar un libro, teorías que hablan de la caída del muro de berlín como detonante a tal situación? y sobre todo la democratización del capitalismo.

Otras hablan de la inmigración descontrolada, lo que provocó un crecimiento también descontrolado de la demanda de viviendo lo cual desencadenó en un ascenso veloz y poco cuerdo del precio de los inmuebles pero que paralelamente dicha inmigración también provocó un estancamiento de la subida de los salarios.

Todo esto es fantástico, ya que conociendo la etiología de la enfermedad podremos obtener mucho mejor el fármaco que radique el brote. Pero es fundamental que los craneos privilegiados de este pais dejen de buscar culpables en este punto de la situación y comienzen a buscar soluciones.

Recientemente el Gobierno Inglés tomó una iniciativa que nó sólo permitía refinanciar a las entidades sino que también permitirá que el colectivo inversor recpuere la confianza en las entidades. Hasta ahora sinceramente es la medida más inteligente que he escuchado y no como una medida buena a corto plazo como paliar una crisis económica en un pais dándole 400€ a cada ciudadano, sino a medio largo plazo con consecuencias tan importantes como cubrir el peor síntoma de esta crisis que es la DESCONFIANZA.

Ahora bien los brazos de la crisis son muy largos y cuando se abren se llevan mucho por delante, porque todas esas personas que están engordando las cifras del paro, son clientes de muchos proveedores que por muy diversificado que tengan su riesgo en cuanto a volúmenes de cartera van a notar de forma notable sus descensos en facturación, lo cual puede implicar menores beneficios o la necesidad de recortes en sus plantillas también. El equilibrio económico es un hecho y el desplome en cadena también lo es.

Por todo esto pienso que los indicadores a fecha de hoy en España todavía no nos dan tan buenas noticias como las que llegan desde Estados Unidos y no podemos decir todavía hemos tocado el fondo de esta crisis.




viernes, 25 de abril de 2008

Mientras las inmobiliarias cierran, INVERSIONARIUM abre 3 oficinas nuevas.



Según una noticia publicada por la consultora especializada Mundofranquicia, La franquicia Inmobiliaria y financiera Inversionarium ha confirmado la apertura de 3 nuevas oficinas inmobiliarias y financieras.

Haciendo una reflexión sobre la situación del mercado y las espectativas de este, no sólo es un logro, sino además es una muestra de valía para el modelo de negocio representado por la marca.

Si reflexionamos un poco, podemos ver como en una población tipo de 70.000 habitantes, en los ultimos 3 meses al menos se ha producido el cierre de entorno a 7 oficinas de media. Teniendo en cuenta que dicha marca ha conseguido la apertura de 3 oficinas en un mes y medio, el dato se presenta como una evidente prueba de reconocimiento y profesionalidad por parte de la alternativa.

Además como gran conocedor del proyecto que soy y por ello asumo que mi criterio es totalmente válido. El modelo de negocio de Inversionarium se presenta especialmente como una alternativa sólida para aquellas agencias que están padeciendo el golpe de la crisis, puesto que no sólo no absorbe recursos económicos a las agencias sino que al mismo tiempo incluye nuevas líneas de negocio perfectamente industrializadas que permiten a las agencias situarse con total profesionalidad como una alternativa rotunda ante la demanda de servicios tales como el alquiler especializado, la intermediación financiera, los servicios de seguros, y un amplio etc...


Todo esto va encaminado a que en un plazo no muy largo, Inversionarium e Inversionarium Finanz se posicionará con una red de no más de 100 oficinas pero eso sí como la red más seria y profesional que exista en el panorama nacional.







miércoles, 16 de abril de 2008

Expofinques declara suspensión de pagos, otra víctima más a sumar.


Hace muy pocos días un medio catalán se hacía eco de una noticia en la que la Cadena inmobiliaria Expofinques había presentado proceso concursal que es como finamente le llaman ahora a la suspensión de pagos.

En la noticia hacían eco de que la medida sólo afectaba a las veintitantas oficinas propias de la cadena.

Lo que me pregunto yo, cómo podemos obviar que el resto de franquiciados también se van a ver afectados, ya no sólo por el soporte y el servicio que la marca les aportaba que en este caso parece que sí que era alguno. Sino por el hecho de pertenecer a una cadena que Quiebra, y eso no es buena imagen, eso genera dudas en los clientes de las inmobiliarias, porque cómo le dejas una señal a alguien que igual mañana ha cerrado su puerta.

Y lo que es peor, cómo abres la puerta todas las mañanas de tu oficina empapado en pesimismo por el cerrojazo de tu proveedor principal.


En fin es bastante duro, yo recomiendo a los franquiciados que se quedan ahora como independientes, que se carguen de optimismo, de fuerza y que refuerzen rápidamente sus servicios borrando lo antes posible cualquier rastro de el duro golpe de su cadena.




martes, 15 de abril de 2008

La polivalencia del Gobierno o la pista a la Solución definitiva de la Crisis actual


Perplejo, confuso y sumido en un profundo intento de comprender el ¿Por qué? Me quedé hace tan sólo unos días.

Viendo medio dormido al calor del café recien hecho a primera hora de la mañana las noticias en la que una de las cadenas nacionales se hacía eco del nombramiento de la exministra de vivienda la Sra. Chacón como ministra de Defensa.

Un chorro de motivos me empapó pero ninguno caló realmente.

Cómo alguien que hoy planifica con su equipo planes, estrategias y medidas para fomentar el alquiler en España, alguien que ha gobernado una cartera de un ministerio tan conflictivo y delicado en los últimos meses, mañana está adoptando decisiones sobre enviar nuestras tropas, nuestros soldados a paises en misiones humanitarias unas y no tan humanitarias otras.


Lo más curioso esque el nombramiento se toma con una alegría enorme por parte de los medios ya que la foto de una mujer embarazada pasando revista a las tropas merece la pena, sin que nadie tome en cuenta lo absurdo de la situación y evidentemente no lo digo por su condición de sexo ni por su estado de embarazo, ya que ambos factores no afectan en absoluto al buen gobierno de una cartera de cualquier ministerio.


¿Será una pista para los profesionales directos o indirectos del sector inmobiliario?

Piensa la Sra. Chacón en colaboración con todo el equipo de Gobierno reubicar a los miles de parados de la construcción por culpa de una mala maniobra de su ejercicio?, en las tropas de nuestro pais, si es así tendremos el ejército más multitudinario desde el imperio Romano.


La cuestión está muy clara, la actividad, conocimientos y decisiones a tomar en ambas carteras distan mucho por lo que el ejecutivo actual o se equivocó en el primer nombramiento o se está equivocando en este, por no hablar de la posibilidad de que se haya equivocado en ambos casos.


Creo que estas cosas aplican mucho más pesimismo a la perspectiva de propuestas e iniciativas para paliar la situación actual, pero no es ni más ni menos que la absurda realidad y no está de más que se plasme.




miércoles, 9 de abril de 2008

Por qué lo llaman desaceleración? Cuando quieren decir Crisis


Esta mañana escuchando a los políticos de este nuestro pais, que los pobrecitos terminaron su jornada laboral a la media noche, (es lo que tiene cuando trabajas poco que un par de días al año te toca trasnochar) fue la gota que colmó el vaso, los representantes de las principales fuerzas políticas hablaron levemente sobre "la desacelarción de la economía actual" ¡Qué bonito! Desaceleración, ummm. Me pregunto si los miles de desempleados de la construcción, de los cientos de inmobiliarias que han cerrado de las decenas de promotoras que han quebrado suspendiendo pagos y otros muchos puestos de trabajo que de alguna forma tienen relación directa o indirecta con el sector financiero e inmobiliario también han llegado a sus casas diciendo a sus familias "he sufrido una desaceleración de mis ingresos" o bien han dicho "mi empresa ha cerrado y estoy en la calle, vamos a rezar todos juntitos para que mientras cobro el desempleo pueda encontrar otro trabajo".


Lo más rocambolesco de toda esta historia, es muy poca gente es consciente de la enorme dificultad que van a encontrarse los miles de desempleados de la construcción para reubicarse en el mercado laboral ya que muchos son excepcionales profesionales pero exclusivamente de la construcción.


El efecto en cadena no pasa ni pasará desapercibido por ningún otro sector, porque todo empieza en los recortes de los gastos cotidianos y por ahí pasan sectores como alimentación, hostelería, textil y una infinidad de proveedores de productos que están viendo y verán en los próximos meses como sus volúmenes de facturación se reducen de forma sustancial.


Además el pesimismo se contagia, trunca el nacimiento de nuevos proyectos ya que los inversores y empresarios contienen su instinto emprendor ante el ambiente de "desaceleración".


No trato de plasmar una teoría del Caos ni mucho menos, pero si me gustaría que la denominación a la situación fuese la adecuada ya que sólo así seremos conscientes de la gravedad del asunto y así las iniciativas y la perspectiva de todos será la adecuada para afrontar dicha situación.




miércoles, 26 de marzo de 2008

Resumen V Raid TT Rota do Folar

Bueno pues la historia comienza con nuestro amigo Cindo, como no muchas historias comienzan gracias al él. Tiene ese poder para originar eventos que sólo unos pocos tienen.
La cuestión esque una noche en una sidrería tomando algo nos comenta al grupo de personas que allí estábamos que justo el fin de semana antes de Semana Santa se iba a celebrar una de las mayores concentraciones de Todoterreno, quads y motos de campo de Portugal.
Resumiendo que el fin de semana en cuestión allí aparecemos y la verdad esque la cita no decepcionó, nunca me cansaré de mencionar la fantástica acogida que hemos recibido el inolvidable trato y cómo no la excelente organización, que nos tenían preparadas 4 etapas una de ellas nocturnas a cada cual mejor.
Con ganas de volver el año que viene y por supuesto se lo recomiendo a todos aquellos amantes de la naturaleza y el motor, porque este evento es la perfecta conbinación de ambos.
Os dejo un resumen para que podáis considerarlo como una opción de ocio interesante además de la página de la organización: http://www.usprigozus.com

Video Resumen: http://es.youtube.com/watch?v=5p4efn55rqY


http://www.inversionarium.com
http://adominguezr.blogspot.com

miércoles, 19 de marzo de 2008

CRISIS 2007-2008. La historia es la siguiente.

Antes de nada decíos que lo que os dejo en estas líneas es una explicación fantástica de la sucedido y que viene de un artículo que ayer mismo una persona me dió de forma impresa pero que es tan bueno que perece la pena transcribirlo. Espero que os guste, y gracias Jose por dármelo.





1. Durante años, los tipos de interés vigentes en los mercados financieros internacionales han sido excepcionalmente bajos.



2. Esto ha hecho que los Bancos hayan visto que el negocio se les hacía más pequeño:




  • a. Daban préstamos a un bajo interés.


  • b. Pagaban algo por los depósitos de los clientes (cero si el depósito está en cuenta corriente y, si además, cobran Comisión de mantenimiento, pagaban "menos algo")


  • c. Pero con todo, el Margen de Intermediación ("a" menos "b") decrecía.



3. A alguien, entonces, en América, se le ocurrió que los Bancos tenían que hacer dos cosas:






  • a. Dar préstamos más arriesgados, por los que podrían cobrar más intereses.


  • b. Compensar el bajo margen aumentando el número de operaciones (1000 x poco es más que 100 x poco.)



4. En cuanto a lo primero (créditos más arriesgados), decidieron:






  • a. Ofrecer hipotecas a un tipo de clientes, los "ninja" (no income, no job, no assets; o sea, personas sin ingresos fijos, sin empleo fijo, sin propiedades)


  • b. Cobrarles más intereses, porque había más riesgo.


  • c. Aprovechar el boom inmobiliario que había en el mercado norteamericano.


  • d. Además, llenos de entusiasmo, decidieron conceder créditos hipotecarios por un valor superior al valor de la casa que compraba el ninja, porque, con el citado boom inmobiliario, esa casa, en pocos meses, valdría más que la cantidad dada en préstamo.


  • e. A este tipo de hipotecas, les llamaron "hipotecas subprime"


  • e1. Se llaman "hipotecas prime" las que tienen poco riesgo de impago. En una escala de clasificación entre 300 y 850 puntos, las hipotecas prime están valoradas entre 850 puntos las mejores y 620 las menos buenas.


  • e2. Se llaman "hipotecas subprime" las que tienen más riesgo de impago y están valoradas entre 620 las menos buenas y 300 las malas.


  • f. Además, como la economía americana iba muy bien, el deudor hoy insolvente podría encontrar trabajo y pagar la deuda sin problemas.


  • g. Este planteamiento fue bien durante algunos años. En esos años, los ninja iban pagando los plazos de la hipoteca y, además, como les habían dado más dinero del que valía su casa, se habían comprado un coche, habían hecho reformas en la casa y se habían ido de vacaciones con la familia. Todo ello, seguramente a plazos con el dinero de más que habían cobrado, y en algún caso, con lo que les pagaban en algún empleo o chapuza que habían conseguido.



5.1er comentario: creo que, hasta aquí, todo está muy claro y también está claro que cualquier persona con sentido común, aunque no sea un especialista financiero, puede pensar que si algo falla el batacazo puede ser importante.




6. En cuanto a lo segundo (aumento de operaciones):




Como los Bancos iban dando muchos préstamos hipotecarios, se les acababa el dinero. La solución fue muy fácil: acudir a Bancos extranjeros para que les prestasen dinero, porque para algo está la globalización.




Con ello, el dinero que yo, hoy por la mañana, he ingresado en la Oficina Central de la Caja de Ahorros de San Quirico de Safaja puede estar esta misma tarde en Illinois, porque allí hay un BAnco al que mi Caja de Ahorros le ha prestado mi dinero para que se lo preste a un ninja. Por supuesto, el de Illinois no sabe que el dinero le llega desde mi pueblo, y yo no sé que mi dinero, depositado en una entidad seria como es mi Caja de Ahorros, empieza a estar en un cierto riesgo. Tampoco lo sabe el Director de la Oficina de mi Caja, que sabe y presume de que trabaja en una Institución seria. Tampoco lo sabe el Presidente de la Caja de Ahorros, que sólo sabe que tiene invertida una parte del dinero de sus inversiones en un Banco importante de Estados Unidos.




7.2º comentario: La globalización tiene sus ventajas, pero también sus inconvenientes, y sus peligros. La gente de San Quirico no sabe que está corriendo un riesgo en Estados Unidos y cuando empieza a leer que allí se dan hipotecas suprime, piensa: "¡Qué locuras hacen estos americanos!"


8. Además, resulta que existen las "normas de Basilea", que exigen a los Bancos de todo el mundo que tengan un Capital mínimo en relación con sus Activos. Simplificando mucho, el Balance del Banco de Illinois es:


ACTIVO PASIVO


Dinero en Caja Dinero que le han prestado otros Bancos


Créditos concedidos Capital


Reservas


TOTAL X millones X millones


Las Normas de Basilea exigen que el Capital de ese Banco no sea inferior a un determinado porcentaje del Activo de ese BAnco baja y no cumple con las citadas Normas de Basilea.


9. Hay que inventar algo nuevo. Y eso nuevo se llama Titulación: el Banco de Illinois "empaqueta" las hipotecas -prime y subprime- en paquetes que se llaman MBS (Mortage Backed Securities, o sea Obligaciones garantizadas por hipotecas). O sea, donde antes tenía 1.000 hipotecas "sueltas", dentro de la Cuenta "créditos concedidos", ahora tiene 10 paquetes de 100 Hipotecas cada uno, en los que hay de todo, bueno (prime) y malo (subprime), como en la viña del señor.


10. El Banco de Illinois va y vende rápidamente esos 100 paquetes:



  • a. ¿Dónde va el dinero que obtiene por esos paquetes? Va al Actvo, a la Cuenta de "Dinero en caja", que aumenta, disminuyendo por el mismo importe la Cuenta "créditos concedidos", con lo cual la proporción Capital/Créditos concedidos mejora y el Balance del Banco cumple con las normas de Basilea.

  • b. ¿Quién compra esos paquetes y además los compra rápidamente para que el Banco de Illinois "limpie" su Balance de forma inmediata? ¡Muy buena pregunta! El Banco de Illinois crea unas entidades filiales, los Conduits, que no son Sociedades, sino trusts o fondos, y que, por ello no tienen obligación de consolidar sus Balances con los del Banco matriz. Es decir, de repente, aparecen en el mercado dos tipos de entidades:

I. El Banco de Illinois con la cara limpia.


II. El Chicago Trust Corporation (o el nombre que le queráis poner), con el siguiente Balance:


ACTIVO PASIVO


Los 10 paquetes de hipotecas Capital:


Lo que ha pagado por esos paquetes.



11.3er Comentario: Si cualquier persona que trabaja en la Caja de Ahorros de San Quirico, desde el Presidente al Director de la oficina supiera algo de esto, se buscaría rápidamente otro empleo. Mientras tanto, todos hablan en Expansión de sus inversiones internacionales, de las que ya veis que no tienen la más mínima idea.


12. ¿Cómo se financian los conduits? En otras palabras, ¿De dónde sacan dinero para comprar al Banco de Illinois los paquetes de hipotecas? De varios sitios:



  • a. Mediante créditos de otros Bancos (4º Comentario: La bola sigue haciéndose más grande)

  • b. Contratando los servicios de Bancos de Inversión que pueden vender esos MBS a Fondos de Inversión, Sociedades de Capital Riesgo, Aseguradoras, Financieras, Sociedades Patrimoniales de una familia, etc... (5º Comentario: fijaos que el peligro se nos va acercando, no a España, sino a nuestra familia, porque igual, animado por el Director de la oficina de San Quirico, voy y meto mi dinero en un Fondo de inversión)

  • c. Lo que pasa es que, para ser "financieramente correctos", los conduits o MBS tenían que ser bien calificadospor las agencias de rating, que dan calificaciones en función de la solvencia. Estas calificaciones dicen: "a esta empresa, a este Estado, a esta organización se le puede prestar dinero sin riesgo", o "tengan cuidado con estos porque se arriesga usted a que no le paguen".

  • d. Incluyo aquí lo que decía el vocablo "Rating" de este Diccionario, para que lo tengáis todo en el mismo bloque:

RATING. Calificación crediticia de una Compañía o una Institución, hecha por una agencia especializada. En España la agencia lider den este campo es Fitch Ratins.


Los niveles son:


AAA, el máximo


AA


A


BBB


BB


Otros pero son muy malos.


En general:


Un Banco o Caja grande suele tener un rating de AA


Un Banco o Caja mediano, un rating de A



  • e. Las Agencias de rating otorgaban estas calificaciones o les daban otros nombres, más sofisticados, pero que, al final, dicen lo mismo:

Llamaban:


Investment grade a los MBS que representaban hipotecas prime, osea, las de menos riesgo (serían las AAA, AA, A)


Mezzanine, a las intermedias (supongo que las BBB y quizá las BB)


Equity a las malas, de alto riesgo, o sea, a las subprime, que, en este tinglado, son las protagonistas



  • f. Los Bancos de Inversión colocaban fácilmente las mejores (investment grade), a inversores conservadores, y a intereses bajos.

  • g. Otros gestores de Fondos, Sociedades de Capital Riesgo, etc, más agresivos. Pretendían obtener, a toda costo, rentabilidades más altas, entre otras razones porque esos señores cobran el bonus de final de año en función de la rentabilidad obtenida.

  • h. Los bancos de Inversión colocaban fácilmente las mejores (investment grade), a inversores conservadores, y a intereses bajos.

  • i.6º comentario: La cosa se complica y, por supuesto, los de la Caja de Ahorros de San Quirico siguen haciendo declaraciones en Expansión felices y contentos, hablando de la buena marcha de la economía y de la Obra Social que están haciendo.

  • j. Algunos Bancos de Inversión lograron, de las Agencias de Rating una recalificación (un re-rating, palabro que no existe, pero que sirve para entendernos)

  • k. El re-rating es un invento para subir el rating de los MBS malos que consiste en:

I. Estructurarlos en tramos, a los que les llaman tranches, ordenando, de mayor a menor, la probabilidad de un impago, y con el compromiso de priorizar el pago a los menos malos.


1. Yo compro un paquete MBS, el que me dicen que los tres primeros MBS son relativamente buenos, los tres segundos , muy regulares, y los tres terceros, francamente malos. Esto quiere decir que he estructurado el paquete de MBS en tres tranches: el relativamente bueno, el muy regular, y el muy malo.


2. Me comprometo a que si no paga nadie del tranche muy malo (o como dicen estos señores, si en el tramo malo incurro en default), pero cobro algo del tranche muy regular y bastante del relativamente bueno, todo irá a pagar las hipotecas del tranche relativamente bueno, con lo que, automáticamente, este tranche podrá ser calificado de AAA.


3. (7º comentario: En los Comentarios de Coyuntura Económica del IESE", de Enero de 2008 de los que he sacado la mayor parte de lo que os estoy diciendo, le llaman a esto "magia financiera")


II. Para acabar de liar a los de San Quirico, estos MBS ordenados en tranches fueron rebautizados como CDO (Collateralized Debt Obligations, Obligaciones de deuda Colateralizada), como se les podía haber dado otro nombre exótico.


III. No contentos con lo anterior, los magos financieros crearon otro producto importante: los CDS (Credit Default Swaps) En este caso, el adquiriente, el que compraba los CDO, asumía un riesgo de impago por los CDO que cobraba, cobrando más intereses. O sea, compraba el CDO y decía: "si falla, pierdo el dinero. Si no falla, cobro más intereses."


IV. Siguiendo con los inventos, se creó otro instrumento, El Synthetic CDO, que no he conseguido entender, pero que daba una rentabilidad sorprendentemente elevada.


V. Más aún: los que compraban los Synthetic CDO podían comprarlos mediante créditos bancarios muy baratos. El diferencial entre estos intereses muy baratos y los altos rendimientos del Synthetic hacía extraordinariamente rentable la operación.


13. Al llegar aquí y confiando en que no os hayáis perdido demasiado, quiero recordar una cosa que es posible que se os haya olvidado, dada la complejidad de las operaciones descritas: que todo está basado en que los ninjas pagarán sus hipotecas y que el mercado inmobiliario norteamericano seguirá subiendo.


14. PERO:



  • a. A principios de 2007, los precios de las viviendas norteamericanas se desplomaron.

  • b. Muchos de los ninjas se dieron cuenta de que estaban pagando por su casa más de lo que ahora valía y decidieron (o no pudieron) seguir pagando sus hipotecas.

  • c. Automáticamente, nadie quiso comprar MBS, CDO, CDS, Synthetic CDO y los que ya los tenían no pudieron venderlos.

  • d. Todo el montaje se fue hudiendo y un día, el Director de la Oficina de San Quirico llamó a un vecino para decirle que bueno, que aquel dinero se había esfumado, o, en el mejor de los casos, había perdido un 60% de su valor.

  • e.8º comentario: Vete ahora a explicar al vecino de San Quirico lo de los ninjas, el Bank de Illinois y el Chicago Trust Corporation. No se le puede explicar por varias razones: la más importante, porque nadie sabe dónde está ese dinero. Y al decir nadie quiero decir NADIE.

  • f. Pero las cosas van más allá. Porque nadie -ni ellos- saben la porquería que tienen los Bancos en los paquetes de hipotecas que compraron, y com nadie lo sabe, los bancos empiezan a no fiarse los unos de los otros.

  • g. Como no se fían, cuando necesitan dinero y van al MERCADO INTERBANCARIO, que es donde los Bancos se prestan dinero unos a otros, o no se lo prestan o se lo prestan caro. El interés a que se prestan dinero los Bancos en el Interbancario es el Euribor (Europe Interbank Offered Rate, o sea, Tasa de Interés ofrecida en el mercado interbancario en Europa), tasa que, como podéis ver en el vocablo EURIBOR A 3 MESES de este Diccionario, ha ido subiendo (ahora está empezando a bajar.)

  • h. Por tanto, los Bancos ahora no tienen dinero. Consecuencias

I. No dan créditos.


II. No dan hipotecas, con lo que los Astroc, Renta Corporación, Colonial, etc... lo empiezan a pasar mal, MUY MAL. Y los accionistas que compraron acciones de esas empresas, ven que las cotizaciones de esas Sociedades van cayendo vertiginosamente.


III. El Euribor a 12 meses, que es el índice de referencia de las hipotecas, ha ido subiendo, lo que hace que el español medio, que tiene su hipoteca, empieza a sudar para pagar las cuotas mensuales. (ahora ha empezado a bajar)


IV. Como los bancos no tienen dinero:



  1. Venden sus participaciones en empresas.

  2. Venden sus edificios

  3. Hacen campañas para que metamos dinero, ofreciéndonos mejores condiciones.

V. Como la gente empieza a sentirse apretada por el pago de la hipoteca, va menos al Corte Inglés.


VI. Como el Corte Inglés lo nota, compra menos al fabricante de calcetines de Mataró, que tampoco sabía que existían los ninja.


VII. El fabricante de calcetines piensa que, como vende menos calcetines, le empieza a sobrar personal y despide a unos cuantos.


VIII. Y esto se refleja en el índice de paro, fundamentalmente en Mataró, donde la gente empieza a comprar menos en las tiendas.


15. Esto es un diccionario de vocablos. Lo que pasa es que el vocablo "crisis 2007-2008" es muy serio. El título puede inducir a error, pensando que la crisis se va a acabar en 2008. Ahora viene otra pregunta:"¿hasta cuándo va a durar esto?"


16 Pues muy buena pregunta, también muy difícil de contestar, por varias razones:



  • a. Porque se sigue sin conocer la dimensión del problema (las cifras varían de 100.000 a 500.000 Millones de dólares)

  • b. Porque no se sabe quiénes son los afectados. No se sabe si mi Banco, el de toda la vida, Banco serio y con tradición en la zona, tiene mucha porquería en el Activo. Lo malo es que mi Banco tampoco lo sabe.

  • c. Cuando en América, las hipotecas no pagadas por los ninja se vayan ejecutando, o sea, los Bancos puedan vender las casas hipotecadas por el precio que sea, algo valdrán los MBS, CDO, CDS y hasta los Synthetic.

  • d. Mientras tanto nadie se fia de nadie.

17. 9º Comentario:



  • a. Alguien ha calificado este asunto como "la gran estafa"

  • b. Otros han dicho que el Crack del 29, comparado con esto, es un juego de niñas en el patio de recreo de un convento de monjas.

  • c. Bastantes, quizá muchos, se han enriquecido con los Bonus que han ido cobrando. Ahora, se quedarán sin empleo, pero tendrán el bonus guardado en algún lugar, quizá en un armario blindado, que es posible que sea donde esté más seguro y protegido de otras innovaciones financieras que se le pueden ocurrir a alguien.

  • d. Las autoridades financieras tienen una gran responsabilidad sobre lo que ha ocurrido, Las Normas de Basilea, teóricamente diseñadas para controlar el sistema, han estimulado la TITULACIÓN hasta extremos capaces de oscurecer y complicar enormemente los mercados a los que se pretendía proteger.

  • e. Los Consejos de Administración de las entidades financieras involucradas en este gran fiasco, tienen una gran responsabilidad, porque no se han enterado de nada. Y ahí incluyo el Consejo de Administración de la Caja de Ahorros de San Quirico.

  • f. Algunas agencias de rating han sido incompetentes o no independientes respecto a sus clientes, lo cual es muy serio.

18. Fin de la historia (por ahora): los principales Bancos Centrales (El Banco Central Europeo, La Reserva Federal Norteamericana) han ido inyectando liquidez monetaria para que los Bancos puedan tener dinero.


19. Hay expertos que dicen que sí que hay dinero, pero que lo que no hay es confianza. O sea, que la crisis de liquidez es una auténtica crisis de no fiarse del prójimo.


20. Mientras tanto los FONDOS SOBERANOS, o sea los Fondos de inversión creados por Estados con recursos procedentes del superávit en sus cuentas, (procedentes principalemente del petróleo y del gas) como los Fondos de los Emiratos Árabes, países asiáticos, Rusia, etc..., están comprando participaciones importantes en bancos americanos para sacarles del atasco en que se han metido.




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martes, 18 de marzo de 2008

Crisis financiera o crisi inmobiliaria, ¿Qué fue primero el huevo o la gallina?


Bueno, una vez que el mercado a dejado de hablar de recesión, ralentización, pausa y demás apelativos bondadosos a esta situación, apelativos que han intentado paliar el estado de pánico general del público de los telediarios que durante varios meses nos han dado el postre de la comida y la cena con previsiones caóticas.


Ahora bien de forma cronológica primero se ha comenzado a hablar sobre la crisis del sector inmobiliario y posteriormente de la crisis financiera. Pero desde dentro del sector los profesionales han visto que entraban en crisis inmobiliaria debido a la subida de tipos de interés y a la falta de liquidez de las entidades financieras, por lo que es posible que ese sector ya estuviese en crisis.


Quizás no tenga mucha importancia sobre qué fue primero si una u otra, pero también es una forma de ver distinta la situación y la etiología de esta gripe o neumonía financiera e inmobiliaria según los más pesimistas.


E incluso dando con la respuesta nos pueda ayudar a detectar antes los síntomas de recuperación cuando estos lleguen.


Pues nada pregunta abierta y se esperan respuestas.





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Una foto que resume un poco el duro pero divertidísimo fin de semana que hemos pasado, gracias desde aquí a usprigozus por la excelente organización y la fantástica acogida que nos han dado, muito obrigado.


martes, 11 de marzo de 2008

Franquicias Inmobiliarias, la hora de la verdad.

Aunque para muchas ya ha llegado y han padecido el duro golpe de la situación, otras muchas con más capacidad financiera han conseguido aguantar el tipo, pero... ¿hasta cuándo? pues bien la respuesta es hasta Ya!
Hace apenas 24 horas, he escuchado como dos franquicias han tenido que tomar medidas drásticas para no perder oficinas ante la unión de estas y las exigencias, exigencias que de bien poco valen porque un recorte en los royalties no mejora el servicio ni aporta herramientas que ayuden a las oficinas sino que alargan un poco más la agonía de estas, o también ofertas curiosas como por la cantidad de 300€ al año más en letra pequeña un % de comisiones sobre algunos productos una firma gallega ofrece todo un modelo de negocio rentable basado en globalización de la oferta de la agencia hasta el punto que dicha agencia poco más o menos también venda la verdura, el pan y la leche a sus clientes, en fín propuestas de dudosa rentabilidad.
Gracias a mi trabajo tengo la suerte de hablar y reunirme con muchas agencias independientes y valorar no sólo su situación sino la de sus competidores más próximos y lo que es más importantes conocer realmente sus necesidades. Todas estas experiencias me aportan dos denominadores comunes.

  • Primero: La agencia necesita una excelente herramienta de financiación como herramienta para la intermediación, olvidándose de que también puede ser una rentable línea de negocio si no se precisa de inversiones adicionales tales como capital humano formado o formación para aquél que no lo tenga, lo que al final se torna en que ambas inversiones van en la línea.
  • Segundo: La agencia necesita dar más contenido a sus servicios y mejorar no sólo en la amplitud de la oferta sino en la profesionalidad de esta.

Ambos factores son reconocidos de éxito, pero muy pocas franquicias las que están dispuestas a invertir y poner remedio a esas carencias, más que nada porque no ven necesidad de ello ya que el negocio de muchas han sido los suculentos canon recolectados a lo largo de la época de bonanza del mercado y los royalties fijos que facturas a sus franquiciados apenas sin interés de la buena o mala marcha de estos.

Al final nos encontramos con una generación de franquiciadores con dudosos Know-how, que tan sólo se pueden atribuir el aporte de recomendar a un colectivo de empresarios su inversión en un mercado rentable, pero en ningún caso a realizar su inversión en un modelo de negocio que les permitiese crear Empresas.

Excusas ante las apelaciones de las oficinas desvalidas y un todo vale en el que un folleto si existía era el mágnifico método exclusivo, formaciones a distancia, excesivos cargos de rentabilidad que encarecen hasta límites insospechables el material proporcionado por la central, y un largo etc... que tenía un único fin, ordeñar al franquiciado hasta que quede extenuado.

Pues ahora que alguien me explique alguien qué esperaban estos franquiciadores que basaban la rentabilidad de su negocio a golpe de Canontazo, vender folios, folletos, mobiliario, y herramientas de marketing de dudosa efectividad a precios desorbitados pero amparados por clausulas abusivas en sus contratos.

La esencia del negocio de franquicia es la de beneficiarse en la medida oportuna o justa del incremento de la rentabilidad de la oficina, del incremento en el volumen de facturación y dando libertad y autonomía al franquiciado como empresario independiente que es para comprar todo ese material y demás herramientas, sin haberlo descapitalizado previamente con ningún "canontazo" y colaborando en el día a día en el crecimiento de sus oficinas asociadas.

Si alguien ha sabido recojer bien esa esencia y plasmarla en la calle ha sido sin lugar a dudas la marca Inversionarium.

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Arcoiris en Nueva Zelanda. Perfecto!

lunes, 10 de marzo de 2008

Las rebajas, el ofertón y la vanalización del producto

Creo que el planteamiento de rebajas saca de contexto al mercado y vanaliza el producto como si de sandías se hablase.
Opino que no debería ser una solución la que se plantea en una noticias de "El Pais". Todo esto es más serio que un sistema de promoción de pequeña o mediana superficie.

Bueno al grano la noticia:

en los tiempos que corren no hay mejor campaña de marketing inmobiliario que el recorte de precios. pocas compañías lo hacen de forma más o menos descarada anunciando las rebajas en las vallas de las promociones. pero sean más o menos públicos, los descuentos funcionan. empezó metrovacesa ofreciendo rebajas del 20% en algunas de sus promociones. resultado: 81 viviendas vendidas en un solo día. pero también es una herramienta de los pequeños y medianos promotores que se han agrupado en la asociación corporativa de empresarios inmobiliarios (acdei): es tan sencilla como vender los pisos a precio de coste antes de comérselos. una herramienta de pura supervivencia (las rebajas alcanzan el 40%) que no se ha traducido en una pequeña crecida de ventas, sino que tienen lista de espera de compradores. además en el futuro internet será el canal más privilegiado. metrovacesa ya destina la mayoría de su gasto en marketing en la red. "el cambio más relevante de los últimos años ha sido volcar el 60% de nuestro presupuesto en internet. es crítico en el proceso de búsqueda de clientes", explica ignacio ramírez, director comercial de promoción.

Fuente: "El Pais"





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Deseado barro para el próximo viernes y sábado.


viernes, 7 de marzo de 2008

Malas noticias para la franquicia Tecnocasa

La falta de capacidad para la adaptación a la evolución o cambios en el mercado provoca golpes estrepitosos, tales como el que publica la noticia siguiente:

El grupo Tecnocasa ha presentado hoy su balance anual y la crisis inmobiliaria ha hecho mella en sus enseñas. Tanto Tecnocasa, la red especializada en la intermediación inmobiliaria, como Kìron, su franquicia destinada al sector financiero, han finalizado el año con el cierre de numerosas oficinas y con unos índices de facturación inferiores a los de ejercicios anteriores.
El boom inmobiliario toca fondo y los que hace unos años se frotaban las manos con el brutal crecimiento de este sector, ahora ven que las cifras no son tan alentadoras y el cierre de establecimientos está a la orden del día.

Este es el caso del grupo Tecnocasa que de tener 1.052 oficinas en el ejercicio 2006, ha pasado a 665 puntos de venta en nuestro país, casi 400 oficinas menos que han hecho que su facturación en concepto de intermediación financiera se haya visto mermada en más del 30% con respecto al año anterior.

Por su parte, la otra enseña destacada de este holding empresarial, Kiron, también se ha resentido con la crisis inmobiliaria ya que su facturación ha alcanzado 33,55 millones de euros, casi 16 millones menos que en 2006 y además ha pasado de 248 oficinas a 187 a finales de 2007.

La facturación total del holding ha sido de 51 millones de euros, un 8,93% menos que en 2006, pero un 41,7% más que en 2005, lo que sitúa a este grupo con unos beneficios netos de 8,8 millones de euros. Cifra que salva un poco el balance negativo que está atravesando el sector inmobiliario.

Dadas estos datos, Ángelo Ciacci, presidente de Tecnocasa, aseguró que “lo que pretendemos este año no es abrir más oficinas, sino consolidar las que tenemos y de una manera sólida y lenta llegar a los 2.000 puntos de venta. Nos espera un 2008 bastante duro, aunque esperamos que no tanto como el 2007”.

Siguiendo esta línea, Paolo Boarini, consejero delegado del grupo, afirmaba que “la ventaja de ser un franquiciado de esta cadena se adquiere a los dos o tres años de pertener a la red porque así adquiere un nivel de formación adecuado a sus exigencias, y esa es la principal ventaja frente a la competencia. El cierre de oficinas nos ha permitido tener la misma estructura para 1.000 que para 600 por lo que el servicio se ha mejorado”.

Ahora queda ver que el resto de empresas vayan mostrando sus resultados y ver si la crisis inmobiliaria ha afectado a todo el sector o sólo a unos pocos.

Fuente: Portal de Mundofranquicia, Febrero de 2007




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Sahara, un deseado como destino próximo, magnitud y ensordecedor silencio.


jueves, 6 de marzo de 2008

¿Qué espera un franquiciado de un franquiciador?

1) Un modelo de negocio que ha probado su funcionamientoEn efecto, El franquiciado es un empresario, pero menos. Así es, en cierto modo. El franquiciado es un inversor que arriesga su capital. Pero desea arriesgarlo con un grado de seguridad superior al de otro tipo de empresarios. Espera encontrar (y que así se le demuestre) un modelo de negocio de probado éxito. No desea arriesgar en iniciativas propias. Invierte en iniciativas que otros han demostrado que funcionan. Además, desea saber con exactitud qué, cómo y cuándo, le va a suponer su inversión.
Ante esta demanda, el franquiciador ha de preparar suficiente y exhaustiva documentación que acredite que el modelo de negocio funciona y ha sido probado en la práctica. Ha de disponer de un Plan de Negocio personalizado para cada franquiciado en el que quede claro qué, cómo y cuándo ha de invertir.
2) FormaciónHabitualmente, el franquiciado está dispuesto a invertir en un sector del que desconoce todo. Así mismo, se da el caso en muchas ocasiones, en las que el nuevo franquiciado no tiene ninguna preparación previa como empresario o gestor. Por esto, una de las demandas más importantes (y una de las que más seguridad le otorga) es la capacidad y disposición para la formación por parte del franquiciador. Éste ha de asegurarse de que cuenta con sistemas que permitan convertir al nuevo franquiciado en un experto en el sector en cuestión y, además, de que conoce todos los elementos necesarios para gestionar y dirigir con éxito su nuevo negocio.
Esta formación en la gestión se realiza, habitualmente, a través de extensos y completos manuales de procedimientos y protocolos, en los cuales se detallan minuciosamente todos los elementos de la gestión, por pequeños que sean, del nuevo negocio en franquicia.
3) Estrategias definidasEl nuevo franquiciado no desea aventuras. Si deseara aventuras se embarcaría en las propias. Quiere saber con exactitud adónde va y cómo llegará. Quiere conocer cada detalle de cómo será su recorrido por el mundo empresarial. Quiere conocer qué estrategia va a seguir la empresa matriz y en qué sentido y aspectos le afectará. En definitiva, no quiere dudas en el franquiciador. Espera de él que le explique con detalle cuál es la estrategia global y particular de la firma.
4) RentabilidadEl franquiciado invierte, sobre todo, con un fin: obtener rentabilidad de su inversión. Para ello, espera del franquiciador que le entregue, y demuestre en la medida de lo posible, un Plan de Negocio en el que se detalle qué rentabilidad va a obtener a su inversión, cuándo y cómo. Además, en la mayor parte de los casos, deseará que se le demuestre que, en otras experiencias, las previsiones se han cumplido con claridad.
5) Posibilidades de crecimientoEn muchos casos, el franquiciado, especialmente si su perfil se aproxima más al del emprendedor que al del inversor, pretenderá que se le demuestre que, incorporándose a la insignia, tiene posibilidades de crecer y expandirse. Es decir, necesitará que se le demuestre que su vinculación a la compañía le ofrece posibilidades de desarrollarse profesionalmente y de hacer valer sus habilidades. En esto, el conocimiento claro y preciso de la cultura empresarial de la firma será de vital importancia.
6) ConsideraciónLos franquiciados son, sobre todo, personas. Y en la mayor parte de los casos, esperan que se les trate con deferencia. No sólo van a invertir su dinero, sino su futuro y su tiempo. Así, esperan consideración por sus esfuerzos, pero sobre todo por sus ideas y opiniones. Siempre les resultará más atractivo incorporarse a una organización participativa, que a una jerárquica e impositiva. La comunicación, nuevamente, se torna una herramienta de gestión fundamental.
7) ApoyoPor último, y por encima de todo, el emprendedor o el inversor que deciden incorporarse a una franquicia buscan apoyo, es decir, no sentirse solos. Desean y esperan una organización que les apoye en todos los momentos de su gestión, organización, iniciativa y, especialmente, en los momentos de dudas o incertidumbre. Si el franquiciador incorpora a su modelo de negocio la estructuración de los canales de comunicación y apoyo, el valor de la franquicia se incrementará notablemente.


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El temporal que ha azotado esta semana parte de la península nos deja una gran imagen de un paseo en San Sebastián ayer mismo.


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